来源：
　　由于学习所产生的效应，中国经济发展进程特别快，商人们既要尊重中国国情和市场实际，又要面对西方企业竞争，达到西方经济标准，这个两难的过程很难把握。史宪文先生于1989年在大连经济技术开发区担任政府工作，于1992年起长期担任企业领导工作，无论从宏观上还是从微观上都感到过渡性经济需要一个过渡性理论来指导，他根据西方经济发展简史，通过在中国市场长期的经营实践和广泛的观察分析，于1997年得出了系统的理念，为他后来发展WBSA在中国的事业提供了战略思想保证。2005年，在知识经济时代，在WBSA即将成为中国知识经济显著注解的时候，他又进一步发展了自己的商理，使之具有未来指导力。
　　应用：
　　在由计划经济向市场经济过渡之中的国度里，商务策划决策者在欲从总体上预测经济大趋势时，为抓住市场大机遇，可从中获得新的理念。它可以被用于处理机遇识别、产业方式定位、事业转型、业务标准设计、战略阶段设计、产品生命周期评估等方面。
　　内容：
　　（大自我）从市场机遇角度上讲，中国的改革开放史是浓缩了的、中国式重复了的、西方先进市场经济的发展简史。我们把西方丰富多彩的市场经济发展过程浓缩成了若干要点，把几百年的历程压缩在了几十年之内走完；西方从贸易，历经实业、科技、地产与金融，到今天的信息，大机遇依次出现过，中国也大体上按这个顺序孕育了市场大机遇，但这种机遇的发生过程带有浓厚的中国特色和方式。
　　（对象）国情需要尊重，但不是方向；西方是方向，但不是现实市场。我们需要把事业放在西方经济发展的的历史中去寻找中国国情的影子，进而确定事业走向。所以，我们所经营的事业对象就是西方的历史与中国现实的交叉点。
　　（环境）中国“入世”的步伐是任何力量也阻挡不了的，因为当中国历史的进程赶上西方现代的时候，中外交叉点重合，世界自然会要求统一。
　　（小自我）作为靠商业过程实现永恒价值的商人来说，应当具有历史感、全球感、变化感，（判断）只要本着“用历史告诉未来”的原则，（创新）采取“移植法”的创新方法，（整理）即可程序化思考事业战略：①历史地找机遇——按西方市场经济先进国家的大机遇出现顺序，来判断中国未来大机遇的总体走向；②中国式抓机遇——要用中国的方式去坚定地去抓住这些机遇，快速造就自己；③不断及时转型——抓住机遇后，在一个个市场资源退化时，果断地向西方的经营方式逼近；④实现完全回归——在中国融入世界的刹那，把中国方式转化为西方商人的经营方式，实现商理的回归。（目标）变中求不变——若按上述步骤把握，我们的事业就可以充分享用历史的推动力，在激烈的变化中找到了不变。
　　解释：
　　M：改革开放基本上是中国式的重复、浓缩、简化的西方经济史。我要说明一个什么问题呢？信息产业与机遇经济的关系。我们的落脚点是讲到了西方，那么我们来看西方的经济浪潮史，重复了几百年的资本主义西方社会的经济，成了当今全球的经济楷模，西方的经济走过了几个历史过程呢？当然从不同的角度来判断来看有不同的分类方法，但作为一个职业商人，他只求一个那就是商业机会。
　　西方的经济产生过几代的机遇呢？首先是从贸易开始的，做为一个大的产业与行业西方各国同步开启的是世界的贸易，贸易的作用就是使资源之间由一种互补性，造成一种互利互惠，各自赚取各自的差额。那么就有一个问题，贸易如何赚取更大的利润？这往往是与贸易距离成正比的。很自然，距离越大贸易资源的互补性可能就越大，这就造就西方航运业的发展，它使国内贸易很快延伸成为国际贸易。如果说美国的前五百大今天看来是这样一个结构，那么当初最先起家的赚得第一桶金子的多是从贸易开始的，贸易做到最尖端的时候就是我们所看到的鸦片，鸦片使国际贸易达到了疯狂的程度，很多人在这期间大发其财。但是由于物流的大量互补，使资源的差度越来越小，贸易利润额越来越低，相比之下运输成本不断不断地上升，这样就使商人们自然的就想出另一个问题，能不能只用单途运输？降低运输成本这种动因，导致了工业投资，那就是到别的国家产地去建厂，去资源掠夺，以开发矿产为主要的方式，如在日本侵华期间，日本人首先奔的是矿区，掠夺你的矿产资源，单方面的拉回本土，但是随着资源被全世界的发现，资源的初始价值都会利用使用的时候，那么资源就有限度了，人人都会理解它的效益性，资源的作用就会减轻，于是就诞生了高科技。比如说汽车、重化，以至于电子都是科技的产物，科技的作用就是把资源变得更加紧缺，用技术把一个我们都能够用的，没有什么特殊性的东西变成一个特殊的东西，由于一方拥有了这种技术，它就拥有了这种特殊资源，用特殊资源来换取超额资源超额利润，到本世纪初，美国进入到高科技时代，以汽车、重化工业为龙头来开展。第四个阶段就是金融与房地产。金融、房地产是干什么的？是赚取未来资源的一种的方式方法。大家参与过股票交易的都知道，股票为什么会卖这么多钱？卖什么的？一半是卖过去的，更主要的是卖未来的，卖一个梦。房地产也一样。我们要看到在每一次经济的浪潮中，与前一次浪潮比，把握赚钱大机遇的难度越来越大，但是它的附加值、赚取的利润的丰度也会越来越大。举个例子说明西方金融是怎样赚钱的？在我送给大家的《商务策划》这本书的42页，谈到了美国有个商人叫赫希洪，他是如何来操作矿业股票的。那时有一个投资者吸引了很多很多的人，来干什么呢？来挖一个矿，大家来凑份子，一人凑一点钱，凑成一大笔钱来挖这个矿，据专家预测，地下多深多深，肯定要出金子，金子出来以后，赚取的利润大家分，这是股份制的一个基本做法，但是真正挖到深度的时候，没有挖出金子。投资人一看心灰意冷，想要达到的目的没有达到，金子没有挖出来，大家的投资扔到了水里，一分不值，当然这种股票的价值就几乎为零。那么赫希洪就想，即然已经挖到这了，说不定再往下挖不深肯定会有金子，那么这种股票就值钱了，于是他又找了专家进行探测，试挖，结果挖出来了金子。然后在这个消息没有透露之前，把这个矿又埋上了，他用低价来买这种股票，当他买足了以后，当然他已判断出这种股票值多少钱，他会借钱买，然后把这个矿挖出来，新闻一发布，这个矿能赚多少钱他不管了，股票价格却翻了几十翻，然后他把这种股票卖出去，顷刻之间发了一大笔财，赫希洪是西方股民第一代，也就相当于中国先行者在86、87年深圳股票上的发迹史一样是第一代股票发迹人，这就是西方在金融时代创造的奇迹。所以金融和房地产在美国一度被认为是快速致富的一个手段，大家都知道在美国金融和房地产业飞速发展的时候，在那时之前美国已造就了他的大批的工业公司，这些工业公司看似都是非常强大的，但是自从金融和房地产业兴起以后，不出10年时间，美国的前五百大有四百家已经退出，就象我们在各个地区五年前十年前（年龄大的也许在二十年前），会看到有那么多那么多的庞然大物，如果你有记忆力的话再翻过来看，在今天可能很多很多都已经名不见经传了，这就是机遇经济造就的结果。最后美国在金融和房地产业发达以后，转入了第五次浪潮，信息产业，如果谈到了信息产业我们会想到IBM、微软，然而30年前谁知道？今天最旺盛的企业是信息产业。信息产业三大组成部分，信息的基础设施、信息服务、信息产品这三大产业在今天整个西方社会中所占的份额每年在以40%的速度在增长，我不想多说，如果大家都能投奔到信息浪潮，就会知道信息产业在今天的世界经济中所占的地位。
　　我讲了这么长的时间，重复了一个西方几百年的大机遇历史，要说明一个什么问题？我想说，你中国要想改革开放，你就得要重复西方的经济史，这对于每一个职业的商人来说这种机遇的意义是非常重大的，我们自然就会关心在中国这种机遇会不会发生，也许在这几个阶段的前四个阶段，大家已经知道了，中国也已经发生过了，这是历史的必然。然而大家知道这种重复不会再重复它200年，而是要用非常短的时间来简化和浓缩。我们想一想，从八十年代初的个体贩运揭开了中国的贸易史，乡镇企业揭开了中国的工业史，以四通为首的揭开了中国的高科技史——我说的高科技史是从咱职业商人可获利的角度来看的，深圳、上海证券中心设立，标志着中国金融机遇到来，92年的房地产，从92年开始中国逐渐进入信息产业，打开今天的报纸和打开92年的报纸你看信息产业版面所占的比重各有多大，逐年逐年在扩大，也就是说我们中国用20年的时间大概重复了西方200年的机遇历史，浓缩了，简化了，我认为这是对于我们这一代中国的年轻人一种厚爱，西方也好，在任何一个国家也好，没有象在中国这样，一个人在另一个国家200多岁才能经历的事情，在我们最好的年华的时候就都经历了，能够抓住一点我们就会成就一番事业，抓不到这些机会，再伟大的人、有能力的人都有可能在下个世纪为这个世纪抓住机遇的人打工，这就是历史的地位和机遇经济之间的关系。
　　中国的经济浪潮也是从贸易开始的，我们讲西方的贸易是靠距离体现了资源的互补性来获得效益的，然而中国的贸易在80年代初的个体贩运，它是靠什么距离？靠距离吗？不是，如果在座的年龄大的回忆回忆，在那个时候如果有一个好的亲戚，批个条，这货还没动地方就赚了一笔大利润，这是什么？双轨制。体制的距离越远获得的利润就越大，这是中国式的贸易。讲工业投资，83年开始的中国的乡镇企业，乡村经济。西方的工业靠的是什么呢？它的起步是靠资源的开采科学化的运用，钢铁、煤炭，那么中国是这样吗？对于以个人为主体拓业来说，从机遇的角度认为是一种工业机遇的话，是从中国乡镇企业开始的，而中国的乡镇企业的发展又靠的是什么呢？那就是对国营企业的挖空，给它复制，这就是中国的方法。第三阶段中国的科技，在座的有北大的，守着中关村，中关村是中国高科技的一面旗帜。中国和西方一样，自然不自然的也进入了高科技的机遇中，那么我们中国的高科技到底是一种怎么样的高科技呢？我认为真正的科技开发在高科技时代能获取它真正的利润，有没有？应该说中国人有，但绝不是主流，拿电脑来说，真正是一种创造在中国获得的一种效益吗？不是。很大一种程度是在贸易保护主义的包装下利用中国的政策差把外国的散件运回来一组装，放上自己的牌子这就是创造。一切可以用国外散件组装的，一切在表面看来难以看到它的质量实质、难以看到它的真正的功效的，这样的东西都可能成为中国的创造。但有很大的蒙人效果。比如化妆品、比如口服液等等。真正能够产生一个划时代规模的高科技有多少呢？这就是中国的现实，从这点出发我们再来看看中国的金融、房地产是怎么做的，如果我给大家讲中国的股市，想一想当时美国最典型的赫希洪矿业的操纵在世界的金融史上是一个大手笔，几十倍地赚，我说到了89年11月25日，在此之前，我们深圳的几支股票，如宝安、万科，当时一块钱的股票炒到了170倍，中国的奇迹我想西方是难以想象的，这就是中国的创造，这就是中国的金融。赫希洪还认为他了不起呢，他还要挖地三尺，还要埋上，然后还要发布新闻，再说赚多少钱，中国人更厉害，不用那些，用那干什么，写个条子，拿点原始股装在衣服里，上边一炒，扔出去得了，中国的作法更厉害，深圳某公司靠什么发展起来的呢？那不就是靠郊区县有大片的土地呢，农村的土地城市的市场，中国的政策规定土地分五个等级，最低等的是农业用地最便宜，最高等的是旅游用地。这级差有多大，你算一算，坐地就生钱，我想毛泽东说了中国人要对世界有所贡献，我们就贡献了这个东西，很厉害，不仅我们用很短的时间重复了西方经济浪潮机遇史，而且在这个过程中创造的记录是空前的，我讲了中国的四个部分和西方的四个部分，得出了一个什么样的结论呢？我是想说三句话，第一句话，西方经济所诞生的机遇在中国必会出现；第二句话，谁抓住了机遇谁就抓住了产业地位；第三句话，必须按中国式的方式去抓。
　　O：我们需要在西方机遇历史和中国国情变化之间寻找交叉点，这是我们发展事业的对象所在。我们在这个思路上再次地看一下信息产业，我们今天见到的和已经见到的机遇经济，不是中国的创造，而是世界性的创造在中国的合理延伸、在中国的反映，和以往的经济机遇一样信息业也是一个机遇，不是说这个机遇在中国能不能产生，而是大家已经看到这个机遇已经来临，然而如果你还按西方的方式在书本学的那种方式去抓这种机遇的话，我告诉你必败无疑，你必须用中国的方式去抓这种机遇，大家都知道，我们现在很多的网上服务商都是在赔着，说这点可不可怕呢？我想说这点就象说八十年代初，有人做买卖会赔的，八三年有人自己出钱搞一个小厂搞工业投资要赔的，有人在高科技时代自己发明了一个产品卖不出去他要赔的，在80年代末有人自己到股市上炒股票他要赔的，那当然了，炒了100多倍他还要买，当然要赔的。我发行过一次股票，我对朋友说：“关系不错，给你买点原始股票。”他说：“不行不行，我不干，我是炒股的，等你上市我再炒吧。”跟书上学的，书读多了，没有办法。房地产也一样，今天搞信息产业仍然，因为那是书本教的，那是西方人教的，网上服务商这是信息产业一个传统的作法，搞大型数据库越大越好，门类齐全，大而全，小而全，在中国的信息产业上也有充分的体现，这告诉我们一个什么问题呢？信息产业不是要不要抓，而是非抓不可，再不抓就没有机会了，想抓吗？必须是中国式的，这就是一个推论，我们要搞我们的信息产业，必须要有中国的特色，充分尊重中国的市场，谈到这我认为刚谈透了一半，还有另一半，认识了中国的经济机遇性，特殊性，是我们抓机遇的必要条件，但不是一个的充分条件，如果你抓住了，用中国的方式抓住了这次产业的机会赚了第一桶金，然后就偃旗息鼓了，得惯了买卖，到处去投机的话，那么首次的成功却不能带来事业的成功，事业和赚钱毕竟是两回事，所以有第二推论就是当你抓住了这个机遇以后如何使你在产业的范围内向西方真正的科技，真正管理去逼近，过渡、融合，所以我们作信息，从事信息产业的一个组成部分，它告诉我们，我们必须抓住这次机遇，必须用中国的方式去抓，抓住以后必须有长远的打算，逐渐与国际互联网，国际的信息基础设施，信息服务业，信息产品规范靠拢、融入、结合。
　　E：“入世”不意味着中国与世界完全一致，而是为中国以世界为标准进行变化确定了公式，它为商人们更准确地预测未来变化奠定了基础。奥运会的时间表已定，资本市场国际化时间表已定，台湾问题也将有时间表……，WBSA将为中国知识经济国际化发展确定了某一方面的时间表。任何一个大国，在其经济发达之后的10年左右时间里，就开始在某一个知识领域成为世界的领袖。英国、美国、日本都重复了这个现象。中国经济已经在规模上成为世界级的了，那么，至迟到2015年，中国必然在某一个知识领域成为世界的领导者。策划业是很有可能竞争到位的，因为我国是策划文化的发祥地，中华民族以聪明著称于世，中国在1998年就赶上了策划职业化标准推广的首班车，并于2005年率先实现了策划思维的产品化，全面接受了西方的IT理念，西方的形式基础，中国的内容基础，再用10年培育，集中中外智慧，反弹成根植中国的全球最权威的策划业标准是具有现实可能性的。也就是说，时代造就事业，环境的力量是无穷的，如果一个事业赶上了时代的节拍，受到中国国情和西方机遇规律两方面的拉动，不成功是不可能的。


　　m：凡是能立足与西方机遇和中国国情交叉点上的事业，其领导人都具有如下几个鲜明的特征：历史感、全球感、变化感。几乎中国现实的商业都能在西方历史上找到影子，如果你看欧美50年前的电影，你会了解到现在中国商业的秘密。有人抱怨生不逢时，如果生活在上世纪80年代如何如何，我想说，如果现在是2050年，一些人一定会抱怨生不逢时，如果生活在2005年如何如何。实际上，商业机会就在我们身边，我们用过去的逻辑看未来，都是近视眼，要站在西方的过去和中国的未来这一个段落来看现实，就会看到市场的实质。美国超过了英国，后发优势使然。中国发展得快，某一个时代一下子超过了美国，也是有可能的，因为在过去长达千年的岁月里，中国是世界上的绝对冠军，有这个传统。到那时，西方人得通过中国的经济机遇史来看他们的商业机会。现在，几乎所有的政治家和企业家都在倡导市场全球化，但是，最重要的是经验全球化，企业家要善于跨出国界取得历史上的商业经验，把外来经验改造后用于本国市场开拓。全球感比全球化重要得多。世界的本质就是变化，没有一成不变的事物，事业家在现阶段就要为下一个阶段进行应变储备，WBSA在认证战略阶段就已经为软件阶段做好了经验标准的储备，当进入软件阶段时，认证阶段所产生的资源可全部转移到软件阶段，全系统的操作习惯几乎没有发生变化，这种零障碍转型是极其少见的，这就是提前筹备的结果。WBSA会在软件阶段为网络阶段进行筹备，预计在2008年再度实现零障碍转型。
　　J：“用历史告诉未来”就是所谓的“前事不忘后世之师”，我们从事什么事业就要在历史上找到感觉。这并不意味着全面克隆历史，而是哲学意义上的复制。我们经常会发现某一个生意很有市场，但一直没有投资家进入，如果你进入，不久就会发现，这个生意实际上不可行。对貌似可行的生意进行哲学意义上的历史考查，你就会得出有价值的结论。如果一个企业家在某行业做过对不起行规的事，因此受到了制裁，多年后，感觉自己实力强大了，想重抄旧业，能行吗？我们历史地看同类事物，德国道歉了，但美国人反对它“入常”，日本没有道歉，中国人反对它“入常”，它们的“入常”工程没有因为历史事过境迁和国力强大而能顺利进行下去，十年数树，百年树人，只有当新的恶劣国家出现，德日有机会为世界和平作出重大贡献时，恢复过去地位才有可能，而这个机会是别的国家所给予的，不是自己创造的，它们的前途首先需要等待。所以，在中国操作事业，需要考查各种历史经验，在最类似的事物中发现规律，用以指导现实。
　　C：采取“移植法”的创新方法对于把握中国市场机会非常重要，现在主要是把西方的经验移植到中国来，将来中国市场领先了，还要把中国的经验移植到西方去。很多商人去西方学习其现在经验，那些管理经验多数不适合中国现实，移植来后，多是水土不服。要历史地移植，要了解西方过去的经验，这很困难，有时问西方的企业家还不如查阅历史资料，因为西方的企业家不会侧重牢记自己的历史经验，就象几乎没有任何一位当代中国走红的企业家能活灵活现地讲述上世纪80年代的中国双轨制经济。
　　A：基于上述认识，我们可以总结出一个战略思维步骤：
　　P₁：历史地找机遇——按西方市场经济先进国家的大机遇出现顺序，来判断中国未来大机遇的总体走向。事业家当多看西方的老电影，多研究老产品和老市场，努力从西方历史中找到中国现代的影子。例如，西方在上世纪初的能源大危机中所诞生的节能产品，对我们今天开发节能产品的方向具有很重要的启发作用；西方因汽车普及而激发的旅游市场对把握当代中国的旅游市场经营也具有借鉴意义。
　　P₂：中国式抓机遇——要用中国的方式去坚定地去抓住这些机遇，快速造就自己。到西方历史中找当代机遇线索，绝不是完全重复西方经济历史，世界上没有可完全重复的历史过程。许多中国事业家一心想重复哈佛的历史，梦想建一所民办大学，弥补官办大学的不足，逐渐成为替代清华北大的名牌大学，这是不可能实现的。中国式的哈佛很可能没有校园，WBSA利用认证的方式，嫁接软件和网络，就有可能成为当代中国的哈佛，因为中国的现实是职业标准缺乏，IT技术刚刚兴起，内容可以是哈佛的，但形式一定是现代新潮的。
　　P₃：不断及时转型——抓住机遇后，在一个个市场资源退化时，果断地向西方的经营方式逼近。只要内容是西方历史上出现的，就不要顾及形式上是否与西方一致；只要形式是西方历史上出现的，就不要顾及内容上是否与西方一致。在事业的初级就应当这样另类行事。可是，无论事业之初多么顺利，都不要错把现实当长远。不要因为中国房地产市场特殊，就一直沿用老的经营模式，最终，中国的房地产经营模式一定会与西方一致起来的。所以，要以西方同类事业为标准，设定几个阶段，不断进行变化，赶在宏观市场发生变化之前，主动地完成转型阶段。
　　P₄：实现完全回归——在中国融入世界的刹那，把中国方式转化为西方商人的经营方式，实现商理的回归。国际竞争，往往是同商理下的竞争，国际市场不允许另类的长期存在，一个中国企业何时才算有“命”了？就是完全与西方企业同理发展。一些把货物出售给西方渠道的企业，被政府命名为“国际性”企业，这是很危险的，只有象海尔那样，按西方的商理，深入西方市场的企业才能计为“国际性”企业，即使企业的产品没有卖到西方，只是商理已经与西方同理，也比用老观念生产出口产品的企业有价值得多。
　　G：变中求不变——若按上述四个步骤把握，我们的事业就可以充分享用历史的推动力，在激烈的变化中找到了不变。任何事业家都要应变，应变的前提是怀有不变的理念。我们生活在了一个发生着巨变的时代，变化的频率与幅度都是史无前例的，在这之中，什么是不变的呢？历史是不变的，在不变的历史中找到多变的现实中的发展规律；现代成功的理念是相对不变，我们在多变的现实中牢记它们，向着成功的商理不断迈进。人的精神回归了，另类的事业迟早会回归的。