问天下策划精英，谁是真的英雄？首届中国商务策划实战挑战赛开赛，即日起至 11月18日2005年全国商务策划师年会暨第二届中国商务策划财富精英论坛前征选。由征选方董事长、策划总监和组委会评委选拔评审，创意案例优胜前五名入围者荣获一亩国家林业部颁发的《林权证》及大会颁发的荣誉证书；入围者年会现场答辩并经评委点评达标者现场总决选，揭晓冠、亚、季军，奖金分别为：10000元、5000元、3000元，由征选方颁发奖金并由大会颁发获奖证书，获奖者可聘为公司策划顾问专家。

挑战赛赛题：

　　“生态经济”在“高效精致农业”与“速生林业”发展中的营销策略

　　广州市弘茂花卉有限公司三年来在自主创新的领域初步完成以下七点转变：

　　1、在市场经济领域由商品经济、服务经济向“生态经济”转变；让全社会由“丰裕社会贫困经济”向“丰裕社会和谐经济”转变；

　　2、由低效传统农业向“高效精致农业”、“速生林业”及“有机肥料业”转变，即：由“毁草造田”、“毁林造田”及“资源索要”（注：指一味地向不可再生资源索取）的单一农业经济向“退耕还草”、“退耕还林”及“兴废为利，优化资源”以生态建设为主的多元商农经济转变；由小规模的分散培育经营向以企业为主体，整合社会有效资源进行集约化经营的大型集团公司转变；

　　3、由“创造需求”、“满足需求”向“发现不满”、“满足不满”转变即由部门办绿化、办林业向“国家、集体、个人一起上”调动亿万群众积极性，大办生态绿化、家庭美化转变；由公益植树造林活动向商业化运作“生态经济”转变；

　　4、由产品经营向品牌经营、知识产权经营、标准化经营、集约化经营、资本经营转变；

　　5、由传统营销向公益营销、活动营销、教育营销转变；

　　6、由适销对路向顾客满意转变，即不仅让顾客满意，而且让顾客高度满意、深度满意、感到惊喜；同时，由松散、随意、游离的消费者向紧密、忠诚、锁定的顾客转变；

　　7、由鼓励一部分人先致富向帮助一部分城乡结合部的农民及城市部分平民百姓改善财务状况转变，凝聚人才开始“穷人经济学”领域的长途跋涉。

　　公司已完成一套完整的“公益营销”的教培、执行、成交以及客户管理系统，而且在“公益营销”这一创新领域的实际操作过程中，取得了可喜的绩效。

　　当前最大的难题是 ：如何让“高效精致农业”与“速生林业”有机结合并向周边城市辐射乃至全国？这就需要在“公益营销市场”领域中，落实国家 林业部周生贤部长提出的： “ 在运用物质利益主题上找潜力，在调整所有制结构上动脑筋，在理顺分配关系上想办法”， 进行创意新、操作易、见效快的营销策划，打造“高效精致农业”、“速生林业”及“兴废为利优化土地资源”经济领域一体化的创新商业模式；

　　创意新 必须具备“三拒绝”、“三倡导”特质：拒绝平庸、拒绝人云亦云、拒绝老生常谈，倡导创新、倡导语出惊人、倡导石破天惊；

　　操作易 必须做到简单易复制，切忌繁琐；

　　见效快 “生态经济”必须符合“十一五”规划强调的，体现加快经济增长方式，见效快是效果，讲效果比讲道理更重要。

　　相关提示：

　　当今，知识、观念、科技在较短时间就有待更新，传统互联瞬间己升为移动互联，“创造需求”、“满足需求”被更时尚的“发现不满、满足不满”所取代；商品经济、服务经济等理论逐显滞后，“生态经济”理论已浮出水面，“第四代商业模块”己悄然来到；作为一名企业家，不仅注重“一个苹果里有多少颗种子”，而且更要注重“一颗种子能长出多大、多甜、多少苹果？”，这便是全息思维在市场经济中的运用，给人们的思维腾出极大的空间：有高度才会有深度，有眼光才具备商业目光，有了思路才有出路。“生态经济”会指导人们 将有效资源特别是巨量的社会闲散资金，使其优化配置到最大化，人类的思维因此会产生质的飞跃。

　　商品经济袭用的模式是：产、供、销。从产品研发、原料采购、加工制造、品质管理、产品包装这套流程无一不是要先行投资，直到寻求代理、库存物流到终端销售，我们发现，在过剩经济时代供大于求，库存积压、渠道不畅、恶性竞争、资金短缺等会很快接踵而至；而“生态经济”的花卉“合作托管”，它的创新模式是：销、供、产，首先在终端销售环节完成，一开始就征集投资人以销定产、从种子孵化、幼苗培育、成品移栽、专业管护，这一切的一切都是全新的流程，颠覆传统的商业模块，其结果是：销售在先、库存为“零”、渠道畅通、良性竞争、资金不愁，完全符合《珠海宣言》提出的发展经济九大纲领中的：“相互依存”、“有效利用资源”、“可持续发展”……与“商品经济”比对，我们发现有如前所述的七大转变。从商业模块的角度分析，“生态经济”还有一个重要的潜态转变就是：在“生态经济”领域只会随着时间推移“产品”在不知不觉的情况下，不断地成长、成熟、增量、增产、增值，与顾客形成多赢的格局，其内在价值是与时俱增；商品经济领域的“产品”大多都会发生过期、滞后、折旧、淘汰，部分名牌常被假冒侵权，顾客只是消费者的架构，外在价值发生与时俱减。

　　花卉、林业、有机肥、养殖、旅游等绿色产业方兴未艾，极具可持续发展的市场空间，是“生态经济”这一朝阳行业的“领跑者”。

　　广东企业界、学术界、经济学界的同仁对“生态经济”，达成一致共识并作出这样初步的评估：“生态经济”以其清晰、简明、扼要的这一“编码”，表述出未来中国经济的流行走势，“生态经济”是符合城乡区域协调发展，及加快转变经济增长方式的经济学领域的创新理论；能充分实施我国政府可持续发展战略和构建和谐社会的大政方略，是代表先进生产力的发展方向，代表先进文化的前进方向的自主创新理论。

　　背景资料：

　　弘茂花卉公司历来把质量、服务、信誉看成是企业的生命， 2005 年 3 月 15 日获得中国消费者维权联合会，和中国质量信誉评价中心颁发的 “AAA 级示范单位 ” 的荣誉，三年来的实践证明弘茂公司对客户的承诺均 100% 的兑现，并将一如既往，把我们的产业做大、做长、做强，来回报广大支持我们的朋友。

　　广东弘茂实业有限公司 注册资金一千万元人民币 。从事桉树、杨树、松树等 “ 速生林 ” 的培植、管护及木材加工、销售的专业公司，在江西、广西、广东、云南等省己拥有 20万亩林业种植基地，并计划在3-5年内完成50万亩的林业种植。

　　董事长向刚 2004年6月被选举为广东省文化协会副秘书长，2005年1月被商务部国际贸易经济合作研究院授予爱国企业家的荣誉称号。将亲自参加2005年全国商务策划师年会并入围“中国商务策划创新人物大奖”。策划总监何道胜系入选《金牌策划》的资深策划专家， 2000年中国首届企业策划十大案例、案例金奖、最佳策划人得主。 2002 年被聘为中国生产力学会策划专家委员会全国专家委员， 2005 年被聘为京港国际培训中心特邀顾问，并将应邀北大策划年会上演讲。

　　征选方咨询电话： 020-87253970 13316978205

　　联系人： 何道胜 策划总监

　　年会秘书处： 010-62992008 81694568

　　联系人 ：尹斐超 杨涓竹 执委