一、 策划“临危受命”
2000年，注定是我的策划生涯充满挑战的一年，当时，杭州龙商食品的老总找到我时，也是企业正面临困难的时候。当时的龙商食品主要是做山核桃，临安山核桃虽然全国都有一定知名度，但毕竟利润相当微薄。公司决定要开发“豆腐干”产品，来摆脱困境。
找到我们的时候，龙商的老总钱总倒也十分坦诚，公司决定投入的资金，也就40多万，包括生产在内，问我能不能做。我答复：“三天时间给准信”。
三天时间，我几乎走遍了杭州大大小小所有的超市和食品市场，发现豆腐干品牌，真正有品牌影响力的当时只有“老爸”，其余像“唯新”等一些品牌，影响力都不大，显然这还是一个有一定市场空间的产品。
第三天，我打电话告诉钱总：“可以做”
钱总倒也十分爽快：“行，我听你的”。（事后想想，一个企划人获得企业的信任，是企划真正获得成功的关键）
二、 包装突破，一次艰难的“说服”
时间过了一个月，产品出了一些样品，我找了一批18-----28岁的休闲食品主要消费目标人群，进行口味测试，并和“老爸”的口味进行一定比较，反映不错，在无品牌提示的情况下，龙商豆腐倌获得半数以上的认可。这也让我感觉到有信心。
剩下的事情就是尽快制定产品包装策略。
我深深知道，作为一种休闲食品，包装对销售的作用尤为重要，而我们在将产品和“老爸”进行详细对比，多数认为，“包装突破，应该是获取市场的最佳途径”。
但什么样的包装可以突破，大家心里也没底，不少设计师每天忙乎着在包装图案上做文章，出来的几个作品，都不太令人满意，所以在没拿给客户看之前，我们自己先给“枪毙”了。
时间一天天过去，钱总也在摧着我们要快点拿出方案，对企业而言，这种心情我非常了解，能早一点出产品，就意味着早一天可以进入市场，公司生产人员，销售人员都已经原地待命。
而我知道，如果在包装上不能拿出满意的作品，一定会给后期推广造成很大障碍。
一日早晨上班，被这个“包装”弄的有点走神的我竟然鬼使神差的走进公司对面的一家音像店，我突然被一盒磁带“定”住了。罗中旭的《为爱做主》，包装是“土土”的麻布，虽然“土”，但在一大片花花绿绿的包装中却显得分外“刺”眼。
我赶紧买了一盘下来，回到公司，召集主创人员开会，一致同意用这个形式做“龙商豆腐倌”的包装。
我当天上午赶到龙商公司，钱总听了我的想法，马上召集主要管理人员开会讨论一下，不料，我的提议遭到所有人的反对。
理由如下：
一.麻布包装,会不会成本过高,毕竟一包250克的豆腐干,售价仅2.70元.厂家批发出去,才2.00元左右。
二.布面包装,不耐脏,到时候会不会影响到销售。
三.任何休闲食品都没采用过,风险太大。
主要反对意见是这三条，其他无花八门的意见也有很多，限于篇幅，就不一一罗列了。
看到公司的一片反对声，钱总一下也下不了这个决心。而我一下也说服不了他们，初看起来，他们也说的不无道理。
但我心里仍然坚信，我的想法是对的。
我开始到市场找依据，好在我有在服装公司的经验，我找到一个布料商，布料商告诉我，有一种粗纱麻布，专用来包装用，很耐脏。而且他告诉我，市场就有卖，我问出价格，仔细算了算，一米布应该能做38个包装袋，我又找到一家服装加工厂，问了加工费用，最后，我非常精确的算出一个包装袋子的制作费用为0.28元，我们通常看到的塑料包装，费用在0.17元左右。实际贵上0.11元。
而我在做市场调查时发现，人们在购买休闲食品时，一般对贵个2---5角钱，并不怎么在意。
我再一次赶到龙商公司，照例，又是一次讨论，在会上，我出示了我所调查到的充分的数据。大家无话了，最后的意见，同时推出传统形式和麻布的两种包装。
三、跨过入市的重重险阻
产品出来了，不几天，业务人员就带来一个不幸的消息，很多经销商不接受新包装的产品。
这严重打击了销售人员的销售信心。
怎么办？钱总问我，我说：“你派两个人，和我一起，我们针对小杂货店做几天直销，卖不掉，我承认失败，策划费用一分不少退还”。
钱总多少有点不相信我这个“承诺”，真就派了两个业务员，我们一大早一人一辆自行车每人带了3大箱产品出发，也可能是我推销水平还不错，我的三大箱当天卖完，另外两人也有一定的战果。
第二天，我就召集业务人员，现身说法，业务人员总算有了一定信心。
但我知道，仅凭做一点直销，显然是打不开市场的。最终产品一定要让经销商接受。
当时，恰逢黄龙体育中心的“好又多超市”正在筹备开业，我认为是个好机会，进“好又多”成了当时营销的第一目标。
钱总也非常认同我的提议，通过和“好又多超市”的几次交涉，货终于摆到了“好又多超市”的货架。
超市开业，我充满期待的到超市观察销售情况，我看到了我预期的效果，甚至比这个效果还要喜人，新包装引来众多MM的青睐，不少MM看到这个包装边开始议论，看到的女孩80%以上购买了产品。
好又多超市开业5天，竟然就导致了生产断货，我叫业务人员到超市，将销售的场景拍下来，原后业务人员跑经销商，就带着这些照片，果然，经销商看到产品这么好卖，自然就乐颠颠接受了。
四、 借“江湖”市场“笑傲”
产品开始热销，企业自然是笑逐言开，但我知道，这一开始的热销，大多是因为“好奇”，要让产品能持续的保持销售势头，必须有一定的宣传投入，并建立起自身的品牌价值。
时逢当时，《笑傲江湖》未播先热，我们随即策划了“买龙商豆腐倌，收集《笑傲江湖》明星卡”，这个活动，可以说获得了空前成功。
在和厂家签合同时，我们承诺当年销售目标500万，但结果，活动随着终端海报的输出，广东一家经销商，一次进货达到300万元，四川的市场也开始热销，当年，我们完成销售1200万元。
我们似乎成功了，但我深知，作为龙商企业而言，下一步建立自身独有的品牌价值，使企业可持续性发展，才是企业的长久之计。
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30万VS1200万----龙商豆腐倌策划记实
